自硬进出口公司自成立以来，一直担负着自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）产品出口的责任，出口产品销量占自硬公司总销量的40%左右，出口创汇连续9年超过1亿美元，硬质合金类产品出口连续3年保持在1000吨以上，对于支撑自硬公司整体发展及未来市场开拓都具有重要的意义。

“十三五”期间，进出口公司围绕自硬公司优势产品开展营销工作，以石油产品为切入点，大力开发重点客户及重要区域市场，打造围绕石油产业链为主的自硬公司外贸出口特色。自硬公司出口规模及结构均取得了新突破，产品销量5年时间增长了44%，硬质合金产品销量增长了57%。

“十四五”期间，自硬公司对外贸工作提出了“优化全球布局、推进重点产品市场开发”的总体思路，和聚焦“数一数二”产品销售增量提质，实现整体效益大提升的路径要求。进出口公司将在“十四五”期间奋战“双倍增”计划，实现年销售收入增长一倍，达到15亿元；实现销售利润倍增。

面对新的形势与任务，进出口公司积极承接自硬公司中长期发展规划。以自硬公司“一个中心、两个战略、三个导向”高质量发展遵循为指引，紧紧围绕“数一数二”产品发展战略，制定市场开拓规划，在大力提升销售规模的同时，调整销售结构，实现整体效益提升。目前，以美国为主体的北美市场占自硬公司出口的50%左右，在中美贸易摩擦加剧的情况下，市场风险不断加大，进出口公司将优化自硬公司出口产品市场布局，改善外贸销售的市场区域结构。一是利用美国国际公司优势，稳固深挖南北美洲市场；二是加快欧洲公司建设，深耕欧洲市场提高市场占比，比肩美国市场；三是加大对俄语区市场的开发力度，以石油类产品为切入点，通过建立俄罗斯商务办实现对俄语区市场的开发；四是巩固日韩市场份额，布局钨钼板块“数一数二”产品开发；五是加大以印度、南亚及东盟等“一带一路”国家的开发力度，寻求采掘、棒材等传统产品市场的突破和增量。

积极加强与各方面的协同与联动。进出口公司围绕“数一数二”产品发展战略，强化与内贸市场的联动，对产品应用领域、上下游产业延伸方面进行深入调研，找出国内、国际两个市场产品应用领域的相通点与存在的差异，有的放矢，从而为国际新市场快捷有效开发起到“事半功倍”的作用。在进出口公司内部推动项目制，与各经营单位联合设立项目团队，实现商务与技术的结合，合力开发市场及客户。

努力加强自身变革谋求新发展。2021年是“十四五”开局之年，面对当前纷繁复杂的国际形势，进出口公司将加强变革，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下构建新的发展路径。通过内部组织机构调整、管理机制创新，加大增量激励，引导并鼓励业务人员开发新业务、新市场，为自硬公司外贸业务长远发展、高质量发展打下坚实基础。在新的市场环境下，进出口公司将积极想办法拓展线上营销力度，通过自身平台建设和借助第三方平台，拓展未来市场增长的空间。

征程万里风正劲，重任千钧再扬鞭。进出口公司全体员工将在自硬公司的正确引领下，以敢拼则胜的气概，积极开拓海外新市场，拓展新客户，发现新应用，实现进出口销量、效益的双增长，为自硬公司“十四五”期间实现更高质量的发展贡献力量。