“叮铃叮铃……”一个陌生来电打破办公室的寂静。

“您好，是豫光冶金机械公司吗？”

“您好，这里是豫光冶金机械公司，有什么可以帮助您的？”

“您好，我是浙江和鼎铜业的设备采购，我们公司前段时间去齐齐哈尔紫金铜业考察学习时，他们推荐了你们做的圆盘制粒机，效果很不错，我们这里也有个项目需要2台圆盘制粒机，你们可以过来看看现场，和我们沟通一下吗？”

“当然可以！”

“伙计们，我们豫光品牌再创佳绩，客户都开始为我们介绍客户了！”放下电话，赵高阳忍不住和大家分享起来。

然而回想起第一次和紫金铜业合作，对方也是顾虑重重，当时对方圆盘制粒机招标一大一小两种规格，豫光冶金机械公司高价中标了大型号的圆盘制粒机，另一台直径2000mm的小圆盘制粒机被北京另一家公司低价中标。

1年后紫金项目扩建，同样的工况仍需要一台直径2000mm的圆盘制粒机，按照紫金的计划，直接按原先便宜价格继续采购北京同规格制粒机，并且项目部人员已按原北京设备规格打好了地基，设计了车间布局。

豫光冶金机械公司得知此采购计划后，赵高阳并未放弃，到紫金现场实地查看设备和北京公司的区别，制作了详细资料列明公司设备的十大优势，和使用单位紫金分厂耐心沟通，说服分厂不要只看价格，可从性能和性价比的角度考虑豫光设备。紫金比较了两家单位的设备，最终选用设备质量过硬、运行效果好的豫光冶金机械公司制作的圆盘制粒机。

“但是现场情况有点特殊，设备基础已经做好了，车间内的结构布局也制作安装完成，你们安排技术人员看看实际情况吧，估计有点难度。”对方厂长打来电话。

因为紫金已经按照北京公司的设备技术参数打好了基础，这和豫光的设备技术参数有很大的不同，要想做好这个项目就必须对设备传动形式和结构重新设计。设计、推演、开会讨论方案、再优化设计方案，加班加点讨论修改，坚决不放过任何一个可能影响设备安装及使用性能的问题。最终，豫光拍着胸脯向紫金保证：“没有问题”。

在设备制作和现场设备调试期间，所有技术人员坚持以高度严谨的态度对待每一个细节，严把质量关和性能关，对产品负责，更对客户负责。设备一次调试成功，后续使用效果也非常好。

从此，豫光品牌彻底赢得了紫金的信赖，并且义务当起了豫光冶金设备的形象代言人，先后介绍来6家客户。

当下，随着豫光冶金机械公司市场化开发的不断拓展，豫光冶金机械品牌正在行业持续叫响。