“要坚持‘数一数二’的产品发展战略，把优势产品做精做强做大，切实形成核心竞争优势。”中钨高新材料股份有限公司党委书记、董事长李仲泽在调研自贡硬质合金有限责任公司（以下简称自硬公司）时强调。自硬公司党委书记、董事长胡启明先后多次在各种会议上强调，“数一数二”产品战略是公司实现高质量发展的必备战略，要求公司上下要进一步加强对“数一数二”产品的培育和壮大，切实推动公司整体效益提升。

目前，自硬公司潜油泵套类零件、堆焊材料2项“数一数二”产品已提前完成年度销量目标，冲压模、线切割钼丝、粗丝钨绞丝等“数一数二”产品在保持较好毛利率的基础上，销量同比实现较大幅度增长，达到了既定目标进度，自硬公司“数一数二”产品销量在总销量中的占比持续提升，有力推动了公司效益的提升。

分析现状设定目标

切实保障战略落地

什么样的产品是“数一数二”产品？哪些产品是“数一数二”产品？这是推进“数一数二”产品战略首先要回答的问题。

为切实将“数一数二”产品战略推进落地，自硬公司首先要求市场部作为牵头部门对公司产品情况进行调研，市场部积极联动各生产经营单位从产品应用领域发展前景、市场占比情况、竞争优劣势、技术储备情况等多方面对产品进行一一分析，并将有关分析情况报公司党委会审议。

通过党委会的研究讨论，进一步明确了“数一数二”产品要以市场份额、技术话语权、盈利能力三方面同时具备优势为硬指标，并根据公司目前的产品总量和结构，以及其盈利水平，制定三个方面的量化标准，形成更加经得起市场检验、实践检验、财务检验的“数一数二”发展产品清单的战略目标和计划。

按照党委会要求，统筹考虑公司产品结构、规模和盈利能力，分别明确了“数一数二”产品在市场份额、技术话语权、盈利能力三个方面的量化指标，根据量化指标进一步明确了“数一数二”产品清单，并将具备发展前景但暂未达到三个方面量化标准的重点产品作为培育产品，强化“数一数二”产品队伍的培育和壮大。

通过系列调研分析，公司梳理出了“数一数二”产品和拟培育产品清单，明确了各类“数一数二”产品和培育产品下一步的着力方向，对进一步扩大“数一数二”产品的竞争优势和队伍培育起到了重要作用。

多措并举严抓生产

切实推进战略落实

“数一数二”产品是具备市场份额、技术话语权、盈利能力三方面优势的产品，因此“数一数二”产品的发展和培育也需要市场、技术、生产等各方面的协同促进。

在市场端，市场部协调各营销主体通过积极参加各类展会、举办专项会议等加强市场推广和品牌建设，进一步提升“数一数二”产品和培育产品的市场份额。今年，针对精密零件产品、冲压模、铣刨工具等“数一数二”产品及培育产品，公司先后组织参加了8个专业展会，联动营销人员和生产技术人员，进一步找准目标市场，进行精准市场推广和拓展，通过展会收集行业前沿信息，同时反馈至后端生产技术，从而促进产品研发提质、生产加工增效等，切实形成联动机制促进“数一数二”产品和培育产品的发展。同时，加强市场动态分析，做好市场策划和规划，切实解决产品发展路径上的难点痛点。

在技术端，自硬公司根据“数一数二”产品技术做精做优的要求，进一步加快高素质研发和技术人才引进，充实“数一数二”产品的人才队伍，通过积极开展“优势产品专项培育”专项计划，着重技术发力，进一步提升产品品质，夯实了“数一数二”产品的技术优势。

在生产端，及时根据“数一数二”产品和培育产品发展所需，加大对相关设备设施的投入力度，确保“数一数二”产品产能所需。通过开展精益生产、控本降费等专项工作，进一步提升“数一数二”产品和培育产品的市场竞争优势。同时，持续构建强化战略推进过程中的保障监督体系。市场部每月对“数一数二”产品和培育产品的销量、毛利等情况进行通报分析，联动相关责任单位及时解决制约“数一数二”产品发展的问题，督促各单位强化“数一数二”产品战略意识，锚定目标持续工作。

随着“数一数二”产品战略的不断推进落实，自硬公司各单位贯彻落实“数一数二”产品战略的主动性不断增强，举措也更加具有针对性。后续公司将从机制体制改革、联动机制完善、资源投入保障等方面纵深推进“数一数二”产品战略落实落地。